2026-01-20 · 7 分钟
第一单铝艺凉亭：进口商真正要拍板的事
从第一封邮件到图纸冻结，凉亭订单很少是被单价拖住的。卡住的通常是开口尺寸、百叶电机和包装。
进口商很少因为单价差几美元就错过一季。更常见的是：开口尺寸、百叶电机方向和包装方式还没定，生产档期已经过去了。
下面是第一次采购铝艺凉亭时，经销商、园艺连锁或工程承包商通常会走的路径。这不是某一家客户的个案，而是我们反复看到的顺序。
先写开口，再看效果图
目录照片展示的是一个完成的开间。你的订单是一组洞口。询价之前先写清跨度、出挑和梁下高度。3×4 米和 4×6 米不是同一根梁，也不是同一套包装。
如果现场是一排餐厅露台，要说明是连续开间、立柱共用。单独一个花园凉亭则不是这种结构。
第一封邮件里该有的四件事
图纸还可以很粗，但这四项需要写上：
- 平面或标注过的照片：宽度、出挑、高度
- 顶面形式：电动百叶，还是固定顶
- 颜色；有 RAL 色号就直接给色号
- 目的国，以及是否散件出运
框架用的是 6063-T5。表面默认粉末喷涂；海边项目如果需要 PVDF，要单独提出。梁上或纸箱上的 OEM 标识是单独一项，不要留到最后才说。
样品是用来定电机和颜色的
不要把样品只当成展厅摆件。用它确认百叶方向、电机在哪一侧，以及你自己光线下的颜色。批次已经喷涂后再改这三项，就是再做一炉。
列入 ICR 验证的凉亭型号，按 EN 1090 核查。把标准写进标书之前，先问清证书上有哪些型号。不是每个开间尺寸都在同一张清单里。
图纸签字之后，才是排产
图纸确认后，生产沟通会变短：下料、喷涂批次、出口包装。纸箱应按开间标注，而不是笼统写“凉亭，混装”。